近日，在合肥饲料工业展会同期申慧饲料电商节上现场，《规模养猪》杂志社与猪易商城就养殖户关心的问题对申亚集团总经理徐邦伟先生进行了联合专访。
机会多多 正视挑战
近年来，饲料企业纷纷发展电商。我国饲料不管是零售还是电商，在饲料市场的占比，都远远低于欧美国家市场。可以说其发展潜力巨大，传统饲料采购模式正在被改变，伴随着饲料禁抗等等严苛条例的出台，产业转型正当其时，未来饲料电商发展的契机更多在于模式创新与服务升级。
《规模养猪》：请问您对饲料等养猪投入品的电子商务的前景如何看待？
徐邦伟：我认为未来的农牧电商大有前途，这一点是可以肯定的，面对互联网+农牧业和未来的农村互联网发展空间会是非常大的。另外农牧的企业和农牧的养殖人员需要一个互联互通平台，互联网是一个很好的解决手段。所以我对这一前景非常看好，而且相信未来越来越好。
《规模养猪》：互联网确实可以实现互通和线上线下订单的生成，但仍需要专业的技术服务，这方面是怎样配套实现的呢？怎么帮助养殖户解决实际问题？
徐邦伟：首先，从申亚公司来讲拥有23年的技术经验。从产品的角度来说都经过了多次实证。通过互联网很全面明晰的展示产品，同时在线下也建立了服务团队，在给养猪人提供24小时的全天应的服务，主要体现在以下三个方面：
1、产品是非常成熟的，只要按照相应计量使用就能达到效果。
2、有客服，微信端、微信公众号，400的免费电话。只需要拨打电话就有会在线的技术人员解决相应问题。
3、技术团队服务行，走近养猪场去解决问题。
未来交通便利和信息发达的程度会越来越高，技术服务问题完全可以解决，我们也会在产品研发技术上加大投入，提供更好的产品。
《规模养猪》：从此次申慧电商的宣传力度上不难看出您在电商投入应该不少，商人总要考虑收支平衡和利润空间，您对未来的发展及猪易双方团队有什么的期许？
徐邦伟：实际上申亚和猪易商城的合作经历了大概一年的时间，大量的数据反馈电商符合养殖户的需求。同时，我们看到很多养殖户愿意直接面对厂家，直接拿到优秀的产品，这样的趋势在快速发展中，作为申亚集团我们开拓出申慧系列产品，通过互联网直接服务，线上线下全方位的解决养殖户的问题。首先这次合作是鉴于之前合作的加强，第二认可这种方式和渠道，第三我们认为在未来的两到三年，电商在畜牧业的应用方面会占很大的比重，同时申亚还会持续不断在电商投入。希望把一些好的产品，先让愿意接受电商渠道的养殖场使用，相信未来通过这些产品的使用效果，能够带动销量的上升，早日实现收支平衡，但现在我们还处在一个投入阶段。
饲料电商成未来发展趋势
正如徐总所言，目前饲料企业的利润率水平不断下滑，并承受着较大的生存压力。在传统饲料产业链中，经过代理商、物流配送等环节中存在不同程度的加价，最终到养殖户时就出现了高价的情况。随着原料成本的不断提升，通过互联网渠道来减少流通环节成本，可以针对消费者直接销售，来减缓压力。
对当下饲料企业来说，涉足电商企业可能借助多样化增值服务，培养出对企业有较强黏性的用户群体，业务附加值和产业链地位均有望大幅提升。积极在电商领域布局，把握住“互联网 +”的机遇，已不再是简单的生存之战，还关乎着能否把握住未来的发展趋势和无限商机。
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